有感而發


最近在想一個問題:公平重不重要?

大多數人都會覺得公平很重要,但是實際上呢?

舉幾個例子給大家:
1.累進稅率,為什麼賺錢多的人要付比例更高的稅?這不公平吧!能賺多錢代表他有本事,不偷不搶,為什麼要繳比較多的稅?
一般會說因為賺多的人本來就應該要付出更多,因為『不患寡,患不均』,所以該繳更高比例的稅。這不公平吧。

2.健保費,有人沒生病也常去醫院領藥,有人身體強壯三年不進醫院,為什麼要幫別人付看病的錢?這不公平吧。

3.香港取消遺產稅,這不公平吧,這樣會財富差距更大了。

讓我們繼續看下去

暢銷書與普通書籍的不同


前陣子在思考寫書的事情
自然而然就在想為什麼有的書會暢銷,有的書卻只能被灰塵覆蓋呢?

因為作者名氣嗎?
maybe一部分吧,不過在看過富爸爸、窮爸爸之前誰聽過羅伯特﹒T﹒清崎這人?

那還是因為出版社廣告打得大不大呢?
maybe也有一部分關係,不過通常不是知名作家都不可能打太大

那到底是什麼原因呢?

讓我們繼續看下去

沒有什麼事情是應該的


沒有什麼是應該的

想想自己有沒有犯過這個謬思,從小覺得爸爸媽媽應該養你,應該要給你學費、生活費、零用錢、幫你買玩具、載你去上學,不然就是爸媽的錯;別人家小朋友有的玩具你也要有,不然就要責怪父母。其實沒有人欠你這些東西,父母願意給我們是我們的福氣,沒有給我們才是應該的。

例子2:公司本來就應該要讓我待到退休,然後給我一大筆退休金,我為了公司這麼辛苦,老闆絕對不可以資遣我,更應該每年調薪水,不然就是公司的錯。你觀念又錯了,沒有人欠你一份工作,當你對公司的貢獻度低於你領的薪水的時候,就是你準備要被fire的時候,就像我之前中年危機那篇講到的,公司不會看你的苦勞,只在意你的功勞,有本事就每天遲到早退,但是幫公司賺兩個資本額,遠遠勝過每天來公司上班卻沒有對公司有什麼幫助的員工。還是一句老話:沒有人欠你一份工作。

人與人之間,也是需要不斷經營關係的,當然親疏有別,家人對你的關係可能一開始的基本分就比較高,需要比較少的努力去經營,而朋友、同事、男女朋友或是陌生人會需要比較辛苦一點去經營。老婆生來就應該煮飯給你吃嗎?老公生來就應該要養家嗎?沒有這回事。老婆煮飯給我吃,我滿懷感激,每次吃完都會謝謝老婆給我飯吃。而老婆也會謝謝我負責這個家支出。這是很良性的互動關係。

我會有這篇感慨主要是因為看了華碩資遣員工那篇文章,很多人參與討論,90%都是站在員工這邊,有人講說企業除了賺錢以外還有社會責任,這句話沒錯,他不就幫政府養人民了嗎?又有人講,你不能要求一個歐巴桑太多。 這個也怪怪的,是歐巴桑還是妙齡小姐不是重點,重點是他是個員工,而員工有沒有辦法回饋給公司相等或超越他領的薪水的價值?老外講『Business Is Business』,中國人講『在商言商』,這句話很現實也很有道理,企業存在的目的就在於創造最大的獲利,行有餘力或是為了節稅或是提昇企業形象跟知名度,可以作善事無妨(如果股東不介意),不過沒人規定企業應該要為了員工而去違背其存在的最終目的。

讓我們繼續看下去

增加個人競爭力(回到問題的本源)–2


做什麼事情之前,先想好這項事情的本質,最根本最根本的來源是什麼,然後往這方面去思考怎麼處理最好。解決問題也是要從問題的根源著手,斷了源頭自然問題就乾涸掉了。

我舉個例子給大家想想:蜀漢投資顧問公司,它除了跟一般券商有合作幫忙宣傳以外,上個月公司裡的幾個MIS還合力弄出公司形象及業務介紹網站,因為老闆劉備說先求有再求好,所以有點匆促就上線了,而且幾個工程師也沒什麼美學素養,網站其實蠻醜的,然後上GoogleYahoo打關鍵字廣告,每天有幾百人點進來看,雖然有人開玩笑的講網站不是很好看,不過因為剛好這個月投資績效很好,所以加入會員的人很多,劉備笑呵呵。笑完了以後就覺得我們這個既醜又爛的網站都可以吸引這麼多人加入,那如果我們把網站作得很棒,不就更多人會加入了嗎?於是他就花錢請專業網站設計公司幫他們公司重新打造一個又炫麗又聲光效果絢麗的網站,沒人看了不叫好。不過恰巧這個月公司連續幾次交易失利,所以績效並不怎麼樣,雖然點進來的人更多,可是成為客戶的很少。你這麼聰明,一定發現劉備的錯誤在哪裡了吧!

很多人做事情喜歡在末節下功夫,或者是搞不清楚真正重要的是什麼,上面舉的例子顯示出投資公司最重要的是幫客戶賺錢,沒有辦法幫客戶賺錢的投資公司網站再漂亮再炫也沒有價值,所以應該先把重心放在怎麼樣作才能夠有更好的績效,而公司網站漂不漂亮歸類在末節,不應該本末倒置。

好比你因為父母覺得職業軍人工作穩定,薪水也還不錯,就去做了軍人,但是其實你從小的夢想是當有錢人,那你應該把思考重心放在怎麼樣利用閒暇時間去開創新的事業,而不是每天很努力把你這個排管好,你把部下帶得再好,演習再出鋒頭,了不起領個加菜金,一點用也沒有,軍中事情得過且過就好,應該把腦細胞花在想怎麼在軍人以外的職業去發財。

讓我們繼續看下去

增加個人競爭力(從兩把刷子與兩倍薪水談起)–1


有天友人跟我抱怨說,很不喜歡現在的工作,不想再寫程式了。

我就納悶的說:『那幹麻不換工作或是換部門呢?你們公司這麼大,你可以請調到別的部門啊!或者說換個工作,反正工作千百種,怎麼不換一個你喜歡的工作?』

『我也想啊!可是我除了這個不會別的。』

我無言:『你都已經三十五六了,你只會寫程式?沒有其他興趣或是專長?』

他赧然一笑『有啦,我還喜歡打電動。』

讓我們繼續看下去

投資股票進場前的準備(讀書篇)


投資學是一定要看的
起碼要搞懂貨幣和股市中間的關係
還有一些經濟指標的意義
這部份很重要,但是真正重視的人卻很少

技術分析我還是推薦寰宇出版的技術分析精論
經史子集出版的新艾略特波浪理論
聚財網出版的股市乾坤十五戰法
王力群寫的散戶作空必讀的實戰寶典
都還不錯

此外建議再看看呂宗耀的投資者的修煉

PETER LYNCH的征服股海
寰宇出版的股票作手回憶錄也值得一看

讓我們繼續看下去

企業管理與行銷(從服飾店續談起)–系列2


又想到一些服飾店行銷管理的主意,接著談下去
1.設計貴賓制度,一般人都會去他有貴賓卡的那家店消費,這是人性,設計貴賓卡,弄漂亮點,認卡不認人,不一定要消費多高金額才能拿到貴賓卡,重點要讓客戶拿到手,但又不是很cheap的感覺。建議把申請貴賓卡的方法寫在牆上,例如當天消費20萬才能拿到,但是因為跟客戶很投緣,所以即使他今天只買了三萬還是送他一張,這樣他會覺得又得意又佔到小便宜,其實還是我們得利。

2.仔細研究打折折數與商品銷售的關係,打折要打到剛剛好才能得到最好效應,也就是說雖然五折可以多賣三件,卻不如八折多賣兩件賺的多。
(貨物售價x3x50%-貨物成本x3小於貨物售價x2x80%-貨物成本x2),這得要測試多次才能知道最剛好的折數,除此之外每種商品不一定適合一樣的折數,例如義大利進口的皮衣,法國進口的皮包,很抱歉,恕不折扣,反而可以營造出高貴與品質不打折的正面形象。

3. 如果要營造高檔服飾的氣氛,可以借助整個環境幫忙,眼睛(視覺)可以看到高檔衣服,手指(觸覺)可以摸到衣服,耳朵(聽覺)聽到老闆或店員的稱讚,還差什麼?可以早上去開店就煮一壺香噴噴的咖啡,整個店裡都充滿咖啡香,普遍來說,咖啡都是走高檔路線的,可能還可以擺兩張椅子,相熟的或是投緣的客人一起喝一杯咖啡,對於質感提高加分是正面的。

4.也是最重要的,要有明顯的商品區隔,也就是說要把市場分眾力量極大化,不要想當雜貨店,舉例來說:主打高檔、貴婦路線的店,就不要在檯子上出現一件299的T-Shirts;同樣的,主打年輕人薄利多銷的店,就不要有貂皮大衣這種商品。
麥當勞主打歡樂和小孩子,肯德機主打最正統最棒的炸雞,漢堡王和火烤牛肉漢堡已經劃上等號,所以很少看到麥當勞廣告裡面有針對大麥克堡或是炸雞,通常是新推出什麼玩具,或是形象廣告,唱唱歌跳跳舞之類的(可口可樂也喜歡這路線)。

讓我們繼續看下去

企業管理與行銷(從創新者的思考談起)–系列1


前陣子看了大前研一的創新者的思考這本書,很多感觸啊,他和我想法非常非常類似,原來我們這麼近。

就不花篇幅在介紹書的內容了,跟大家大概講一下就好,不過在這之前我們要先達到共識,這裡講的是一般人,也服膺一般的價值觀:會賺錢、當老闆代表能力強,暫時不討論什麼錢夠用就好,收入穩定壓力小,多花時間陪孩子之類的想法,也許下篇再來講這個。

貫穿整本書其實就一個觀念–>多動腦袋。
為什麼有些人會比較有錢,有些人卻窮一輩子,差別在哪兒呢?在學歷嗎?在外貌上?在智商?

一般人的刻板印象都是學歷越高賺的越多,父母也總是這樣教孩子,乖乖唸書能夠賺大錢,這裡面大有問題,如果學歷高低和財富高低成正比的話,那台灣首富應該是個博士後研究,甚至雙博士之類的人吧!可惜不是,郭台銘只是個中國海專的,之前鴻海還不夠大的時候,報名台大EMBA未能錄取;全球華人首富?李嘉誠十二歲就沒唸書。經營之神王董只有小學學歷;比爾蓋茲和麥可戴爾大學輟學,同樣不是多高的學歷。有注意到問題癥結在哪了嗎?好像沒有證據和統計說學歷越高財富越高,外貌和智商理由同上,除了最沒用的外貌之外;智商也是個容易陷入迷思的點,智商越高也未必財富越多,一個班上智商最高的可能數學最好,最後當個數學老師或是走研究路線,再不然就是每天寫程式當苦命的工程師,跟當老闆大賺錢距離還遠得很。

讓我們繼續看下去

投資理財系列4-期貨篇


我知道很多人只做過股票,對期貨的觀感不是很好,覺得高風險,跟賭博沒兩樣,會讓人傾家蕩產……,問題是問他到底什麼是期貨卻又說不出個所以然。我今天就來跟你解釋一下

先講期貨是怎麼來的,最以前的期貨是從農產品來的,舉例來說,我是農夫,現在要種小麥,可是因為不知道小麥等我種好以後的價錢是不是還像現在一樣好,所以我利用期貨先用現在的價錢去賣(可能一斤二十塊,隨便舉例),等到小麥真的種出來,再把期貨買回來(可能一斤跌到只剩十塊,所以可以賺十塊),小麥賣出去 (也以十塊賣出),這樣跟我小麥用當初的二十塊賣出賺的錢是一樣的。
如果小麥漲價到三十塊一斤,那期貨虧十塊,可是小麥多賺十塊,一樣打平,所以達到避險的目的。這就是期貨一開始的由來。

於是乎,既然農產品可以這樣作,股市一樣可以這樣作,例如說我是外資看好台灣股市,所以就買了一缸子的台灣股票,但是誰知道明天會發生什麼事,例如921之類的,那不就鉅額虧損,所以就可以利用期貨高槓桿的特性,用少少錢反向作,已達到避險的目的。即使明天又來一次921地震股市大跌,我的股票虧損但是期貨獲利,虧損會得到有效的控制,這就是為何金融市場不能沒有期貨的原因。

到了後來,大家漸漸發現,其實期貨也是一種不錯的投資標的,等於就是作大盤指數,跟ETF還蠻像的,只是多了幾個特性,等等會詳述,也就是說我如果看好台灣股市會大漲(可能因為選舉行情,可能因為外資持續匯入台灣,可能因為全球都在漲,可能很多原因),那我就期貨買多,自然是賺錢有望。反之如果覺得台灣股市會大跌,那就放空期貨,自然可以賺到下跌的錢。

讓我們繼續看下去

投資理財系列3-股票篇


終於到了重頭戲之一,教你如何理財之股票篇

股票會扯到的元素太多,而且各位看倌的程度也差別甚大,這兩天在思考如何能夠讓門外漢入門,讓有玩過但賠錢的了解為什麼賠錢並改進;讓對股票市場有美好幻想的看清事實真相,讓對股票市場深痛惡絕的朋友不再害怕。所以我可能會分好幾篇來教學,反正有想到就寫,沒想到的就靠大家提問題我再來回答,因為股票投資包含太多東西,所以如果有感覺太零散請大家多包含。

對了,我這裡沒有明牌和內線,所以請不要問我某某股票明天會不會漲、我某股票已經套牢很久該怎麼處理、某股票明年會漲到多少錢之類的,我一律不會回答,這點請大家多包含。

考慮到還是初心者的朋友,我們從基本原理開始講,股票是幹麼的?
股票代表公司股權,我是公司的經營者擁有100%股權,可是我拿一堆股票沒用,我想要的是銀子,所以我就把一部分股權賣給想買的人(假設賣他一股二十塊),然後他拿到股票,我拿到錢,我就拿這些錢再去投資,賺更多的錢,賺越多錢等於我這家公司能力越強,所以有人也想要買我們公司股票,而一股二十塊沒有人要賣給他,他只好用更高的價格買,直到有股票在手的人覺得價錢跟股票價值差不多,或甚至比他預期還高,所以就願意賣出股票。
反之,公司一直賠錢,所以想買的人只願意用比較低的價格去買,這就是股價會波動的原因。

大概就是這樣啦,一樣太學理性的問題不討論,我們重點放在怎麼操作可以賺錢、怎麼操作一定賠錢,畢竟這才是重要的。

讓我們繼續看下去