沒有什麼事情是應該的


沒有什麼是應該的

想想自己有沒有犯過這個謬思,從小覺得爸爸媽媽應該養你,應該要給你學費、生活費、零用錢、幫你買玩具、載你去上學,不然就是爸媽的錯;別人家小朋友有的玩具你也要有,不然就要責怪父母。其實沒有人欠你這些東西,父母願意給我們是我們的福氣,沒有給我們才是應該的。

例子2:公司本來就應該要讓我待到退休,然後給我一大筆退休金,我為了公司這麼辛苦,老闆絕對不可以資遣我,更應該每年調薪水,不然就是公司的錯。你觀念又錯了,沒有人欠你一份工作,當你對公司的貢獻度低於你領的薪水的時候,就是你準備要被fire的時候,就像我之前中年危機那篇講到的,公司不會看你的苦勞,只在意你的功勞,有本事就每天遲到早退,但是幫公司賺兩個資本額,遠遠勝過每天來公司上班卻沒有對公司有什麼幫助的員工。還是一句老話:沒有人欠你一份工作。

人與人之間,也是需要不斷經營關係的,當然親疏有別,家人對你的關係可能一開始的基本分就比較高,需要比較少的努力去經營,而朋友、同事、男女朋友或是陌生人會需要比較辛苦一點去經營。老婆生來就應該煮飯給你吃嗎?老公生來就應該要養家嗎?沒有這回事。老婆煮飯給我吃,我滿懷感激,每次吃完都會謝謝老婆給我飯吃。而老婆也會謝謝我負責這個家支出。這是很良性的互動關係。

我會有這篇感慨主要是因為看了華碩資遣員工那篇文章,很多人參與討論,90%都是站在員工這邊,有人講說企業除了賺錢以外還有社會責任,這句話沒錯,他不就幫政府養人民了嗎?又有人講,你不能要求一個歐巴桑太多。 這個也怪怪的,是歐巴桑還是妙齡小姐不是重點,重點是他是個員工,而員工有沒有辦法回饋給公司相等或超越他領的薪水的價值?老外講『Business Is Business』,中國人講『在商言商』,這句話很現實也很有道理,企業存在的目的就在於創造最大的獲利,行有餘力或是為了節稅或是提昇企業形象跟知名度,可以作善事無妨(如果股東不介意),不過沒人規定企業應該要為了員工而去違背其存在的最終目的。

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增加個人競爭力(回到問題的本源)–2


做什麼事情之前,先想好這項事情的本質,最根本最根本的來源是什麼,然後往這方面去思考怎麼處理最好。解決問題也是要從問題的根源著手,斷了源頭自然問題就乾涸掉了。

我舉個例子給大家想想:蜀漢投資顧問公司,它除了跟一般券商有合作幫忙宣傳以外,上個月公司裡的幾個MIS還合力弄出公司形象及業務介紹網站,因為老闆劉備說先求有再求好,所以有點匆促就上線了,而且幾個工程師也沒什麼美學素養,網站其實蠻醜的,然後上GoogleYahoo打關鍵字廣告,每天有幾百人點進來看,雖然有人開玩笑的講網站不是很好看,不過因為剛好這個月投資績效很好,所以加入會員的人很多,劉備笑呵呵。笑完了以後就覺得我們這個既醜又爛的網站都可以吸引這麼多人加入,那如果我們把網站作得很棒,不就更多人會加入了嗎?於是他就花錢請專業網站設計公司幫他們公司重新打造一個又炫麗又聲光效果絢麗的網站,沒人看了不叫好。不過恰巧這個月公司連續幾次交易失利,所以績效並不怎麼樣,雖然點進來的人更多,可是成為客戶的很少。你這麼聰明,一定發現劉備的錯誤在哪裡了吧!

很多人做事情喜歡在末節下功夫,或者是搞不清楚真正重要的是什麼,上面舉的例子顯示出投資公司最重要的是幫客戶賺錢,沒有辦法幫客戶賺錢的投資公司網站再漂亮再炫也沒有價值,所以應該先把重心放在怎麼樣作才能夠有更好的績效,而公司網站漂不漂亮歸類在末節,不應該本末倒置。

好比你因為父母覺得職業軍人工作穩定,薪水也還不錯,就去做了軍人,但是其實你從小的夢想是當有錢人,那你應該把思考重心放在怎麼樣利用閒暇時間去開創新的事業,而不是每天很努力把你這個排管好,你把部下帶得再好,演習再出鋒頭,了不起領個加菜金,一點用也沒有,軍中事情得過且過就好,應該把腦細胞花在想怎麼在軍人以外的職業去發財。

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增加個人競爭力(從兩把刷子與兩倍薪水談起)–1


有天友人跟我抱怨說,很不喜歡現在的工作,不想再寫程式了。

我就納悶的說:『那幹麻不換工作或是換部門呢?你們公司這麼大,你可以請調到別的部門啊!或者說換個工作,反正工作千百種,怎麼不換一個你喜歡的工作?』

『我也想啊!可是我除了這個不會別的。』

我無言:『你都已經三十五六了,你只會寫程式?沒有其他興趣或是專長?』

他赧然一笑『有啦,我還喜歡打電動。』

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投資股票進場前的準備(讀書篇)


投資學是一定要看的
起碼要搞懂貨幣和股市中間的關係
還有一些經濟指標的意義
這部份很重要,但是真正重視的人卻很少

技術分析我還是推薦寰宇出版的技術分析精論
經史子集出版的新艾略特波浪理論
聚財網出版的股市乾坤十五戰法
王力群寫的散戶作空必讀的實戰寶典
都還不錯

此外建議再看看呂宗耀的投資者的修煉

PETER LYNCH的征服股海
寰宇出版的股票作手回憶錄也值得一看

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企業管理與行銷(從服飾店續談起)–系列2


又想到一些服飾店行銷管理的主意,接著談下去
1.設計貴賓制度,一般人都會去他有貴賓卡的那家店消費,這是人性,設計貴賓卡,弄漂亮點,認卡不認人,不一定要消費多高金額才能拿到貴賓卡,重點要讓客戶拿到手,但又不是很cheap的感覺。建議把申請貴賓卡的方法寫在牆上,例如當天消費20萬才能拿到,但是因為跟客戶很投緣,所以即使他今天只買了三萬還是送他一張,這樣他會覺得又得意又佔到小便宜,其實還是我們得利。

2.仔細研究打折折數與商品銷售的關係,打折要打到剛剛好才能得到最好效應,也就是說雖然五折可以多賣三件,卻不如八折多賣兩件賺的多。
(貨物售價x3x50%-貨物成本x3小於貨物售價x2x80%-貨物成本x2),這得要測試多次才能知道最剛好的折數,除此之外每種商品不一定適合一樣的折數,例如義大利進口的皮衣,法國進口的皮包,很抱歉,恕不折扣,反而可以營造出高貴與品質不打折的正面形象。

3. 如果要營造高檔服飾的氣氛,可以借助整個環境幫忙,眼睛(視覺)可以看到高檔衣服,手指(觸覺)可以摸到衣服,耳朵(聽覺)聽到老闆或店員的稱讚,還差什麼?可以早上去開店就煮一壺香噴噴的咖啡,整個店裡都充滿咖啡香,普遍來說,咖啡都是走高檔路線的,可能還可以擺兩張椅子,相熟的或是投緣的客人一起喝一杯咖啡,對於質感提高加分是正面的。

4.也是最重要的,要有明顯的商品區隔,也就是說要把市場分眾力量極大化,不要想當雜貨店,舉例來說:主打高檔、貴婦路線的店,就不要在檯子上出現一件299的T-Shirts;同樣的,主打年輕人薄利多銷的店,就不要有貂皮大衣這種商品。
麥當勞主打歡樂和小孩子,肯德機主打最正統最棒的炸雞,漢堡王和火烤牛肉漢堡已經劃上等號,所以很少看到麥當勞廣告裡面有針對大麥克堡或是炸雞,通常是新推出什麼玩具,或是形象廣告,唱唱歌跳跳舞之類的(可口可樂也喜歡這路線)。

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