暢銷書與普通書籍的不同


前陣子在思考寫書的事情
自然而然就在想為什麼有的書會暢銷,有的書卻只能被灰塵覆蓋呢?

因為作者名氣嗎?
maybe一部分吧,不過在看過富爸爸、窮爸爸之前誰聽過羅伯特﹒T﹒清崎這人?

那還是因為出版社廣告打得大不大呢?
maybe也有一部分關係,不過通常不是知名作家都不可能打太大

那到底是什麼原因呢?

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增加個人競爭力(從兩把刷子與兩倍薪水談起)–1


有天友人跟我抱怨說,很不喜歡現在的工作,不想再寫程式了。

我就納悶的說:『那幹麻不換工作或是換部門呢?你們公司這麼大,你可以請調到別的部門啊!或者說換個工作,反正工作千百種,怎麼不換一個你喜歡的工作?』

『我也想啊!可是我除了這個不會別的。』

我無言:『你都已經三十五六了,你只會寫程式?沒有其他興趣或是專長?』

他赧然一笑『有啦,我還喜歡打電動。』

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企業管理與行銷(從服飾店續談起)–系列2


又想到一些服飾店行銷管理的主意,接著談下去
1.設計貴賓制度,一般人都會去他有貴賓卡的那家店消費,這是人性,設計貴賓卡,弄漂亮點,認卡不認人,不一定要消費多高金額才能拿到貴賓卡,重點要讓客戶拿到手,但又不是很cheap的感覺。建議把申請貴賓卡的方法寫在牆上,例如當天消費20萬才能拿到,但是因為跟客戶很投緣,所以即使他今天只買了三萬還是送他一張,這樣他會覺得又得意又佔到小便宜,其實還是我們得利。

2.仔細研究打折折數與商品銷售的關係,打折要打到剛剛好才能得到最好效應,也就是說雖然五折可以多賣三件,卻不如八折多賣兩件賺的多。
(貨物售價x3x50%-貨物成本x3小於貨物售價x2x80%-貨物成本x2),這得要測試多次才能知道最剛好的折數,除此之外每種商品不一定適合一樣的折數,例如義大利進口的皮衣,法國進口的皮包,很抱歉,恕不折扣,反而可以營造出高貴與品質不打折的正面形象。

3. 如果要營造高檔服飾的氣氛,可以借助整個環境幫忙,眼睛(視覺)可以看到高檔衣服,手指(觸覺)可以摸到衣服,耳朵(聽覺)聽到老闆或店員的稱讚,還差什麼?可以早上去開店就煮一壺香噴噴的咖啡,整個店裡都充滿咖啡香,普遍來說,咖啡都是走高檔路線的,可能還可以擺兩張椅子,相熟的或是投緣的客人一起喝一杯咖啡,對於質感提高加分是正面的。

4.也是最重要的,要有明顯的商品區隔,也就是說要把市場分眾力量極大化,不要想當雜貨店,舉例來說:主打高檔、貴婦路線的店,就不要在檯子上出現一件299的T-Shirts;同樣的,主打年輕人薄利多銷的店,就不要有貂皮大衣這種商品。
麥當勞主打歡樂和小孩子,肯德機主打最正統最棒的炸雞,漢堡王和火烤牛肉漢堡已經劃上等號,所以很少看到麥當勞廣告裡面有針對大麥克堡或是炸雞,通常是新推出什麼玩具,或是形象廣告,唱唱歌跳跳舞之類的(可口可樂也喜歡這路線)。

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企業管理與行銷(從創新者的思考談起)–系列1


前陣子看了大前研一的創新者的思考這本書,很多感觸啊,他和我想法非常非常類似,原來我們這麼近。

就不花篇幅在介紹書的內容了,跟大家大概講一下就好,不過在這之前我們要先達到共識,這裡講的是一般人,也服膺一般的價值觀:會賺錢、當老闆代表能力強,暫時不討論什麼錢夠用就好,收入穩定壓力小,多花時間陪孩子之類的想法,也許下篇再來講這個。

貫穿整本書其實就一個觀念–>多動腦袋。
為什麼有些人會比較有錢,有些人卻窮一輩子,差別在哪兒呢?在學歷嗎?在外貌上?在智商?

一般人的刻板印象都是學歷越高賺的越多,父母也總是這樣教孩子,乖乖唸書能夠賺大錢,這裡面大有問題,如果學歷高低和財富高低成正比的話,那台灣首富應該是個博士後研究,甚至雙博士之類的人吧!可惜不是,郭台銘只是個中國海專的,之前鴻海還不夠大的時候,報名台大EMBA未能錄取;全球華人首富?李嘉誠十二歲就沒唸書。經營之神王董只有小學學歷;比爾蓋茲和麥可戴爾大學輟學,同樣不是多高的學歷。有注意到問題癥結在哪了嗎?好像沒有證據和統計說學歷越高財富越高,外貌和智商理由同上,除了最沒用的外貌之外;智商也是個容易陷入迷思的點,智商越高也未必財富越多,一個班上智商最高的可能數學最好,最後當個數學老師或是走研究路線,再不然就是每天寫程式當苦命的工程師,跟當老闆大賺錢距離還遠得很。

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