小資經濟學(庶民經濟)當道–物美價廉的時代來臨

這次的富比士發佈了,UNIQLO柳井正以155億美元資產,蟬聯日本首富。

他的經營哲學是:
①企業必須節約與控制成本。
②即使是大企業,也不應該丟棄零售小企業的精神。
③加強行銷,因為不持續曝光,企業會從消費者的腦中消失。
④店鋪選好地點很重要。

這幾年國際趨勢是小資經濟,光是觀察賣奢侈品的LV老闆Bernard Arnault和平價服飾的ZARA老闆Amancio Ortega財富變化就可以看出來:

LV老闆身價 富比士排名 VS ZARA老闆身價 富比士排名
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2010年  275億美元 第七名|VS|250億美元 第九名
2011年  410億美元 第四名|VS|310億美元 第七名
2012年  410億美元 第四名|VS|375億美元 第五名
2013年  290億美元 第十名|VS|570億美元 第三名
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世界上最賺錢的汽車公司是平均售價60萬的Toyota,而不是1000萬的法拉利,而且獲利差了40倍之多。

這幾家成功企業他們共同的商品特色是創造每個人都能負擔的物美價廉的商品,反向往金字塔底端或中段淘金,而不是一直以來企管行銷書籍推崇的專攻金字塔頂端客戶就好。

小資經濟學還有兩個好處:
1.不受景氣影響,相對於高價商品,CP值高的商品是無論景氣好不好都很好賣的;
2.顧客對於商品的品質不會要求過高,200塊一客的牛排只要不太難吃都會很多人排隊,但是1000塊一客的牛排大家就不只預期要食物好吃,還要服務周到+餐廳高雅,甚至生日送蛋糕。

尤其在台灣,不管新聞報的大家薪水不高是不是危言聳聽,但是起碼沒人感覺到經濟有持續成長(持續成長的只有房價),股市成交量持續低迷,也不覺得周遭朋友越來越有錢,所以如果你最近打算創業,或是已經在經營公司,或是可以決定公司產品售價和定位,建議考慮從小資經濟開始,把產品的售價稍微往下調整,犧牲一些毛利,換來銷售量大幅成長,乘起來會賺更多,要是銷售量成長還有可能形成規模經濟,那更是一舉兩得的好事。

各位頭家們,你準備迎接這個轉變了嗎?

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