從0到1(Zero to One)的讀後心得

Zero-to-One
趁週末看了從0到1(Zero to One)這本書,這本書雖然表面是商業書,但是裡面有一些歷史跟哲學的內容,沒有這麼的商業。

作者彼得‧泰爾 (Peter Thiel) 過去是Paypal與軟體公司Palantir的合夥人,現在身份則是Facebook與SpaceX等百餘家新創公司的投資者。

我整理了幾點讀後心得給大家,正在創業或是在公司做產品的人不妨看看。

1.偉大的事業應該從未來產生現金流的能力來定義,而不是從現在能賺多少錢決定,未來產生現金流的能力其實就是本益比,同樣獲利能力的兩家公司,本益比越高->公司市值越高。

2.先佔據一個小的特定的利基市場,然後擴佔到相近的市場。從小市場開始佔據,例如說像Amazon,先從賣書開始,做到最大的書店,壟斷整個賣書市場,然後再進一步拓展到別的商品;再例如說Paypal一開始只針對eBay的頂級客戶,想辦法滿足這些客戶,然後再拓展到別的人;例如說FB,先從大學生開始,然後再延伸到一般人。

更進一步我們可以思考,不只是品牌,每次開發產品的時候都應該從小的市場開始,不要從太大的市場開始,先做到極限,把小市場壟斷,然後再複製延伸出去。

3.冪次定律(Power Law)適用於任何事情,尤其是經營企業,跟冪次定律相關的就是馬太效應、80/20法則。

power-law

營收一定是由少數產品產生,這時候就要帶入比爾蓋茲說過的金句:「把80%的人力跟時間花在能夠貢獻80%營收的地方。」

所以思考點是不要分散過多人力跟錢在開發新產品上面,當然也不是完全不開發,只是比率要調整好,如果現在已經有過多產品怎麼辦 -> 砍掉它。

4.開發產品跟行銷一樣重要,兩者缺一不可,沒有好產品就沒有回頭客、沒有好行銷就會陷入酒香也怕巷子深的窘境。

5.人腦跟電腦應該互相幫忙,截長補短,而不是互斥,例如說做大數據應該靠電腦收集資料,然後人腦去評估需要什麼資料,不需要全部堅持都用電腦,不用人腦,那沒有意義。


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